Sobre la cifra de venta de descargas digitales en España

Al cierre de 2012 emprendí una cruzada para intentar obtener una cifra razonable y sensata de la venta de descargas digitales en España. No una cifra global como la que se suele dar, donde se mete todo el espectro digital, bases de datos, consulta online a legislación jurídica, dvd, cdrom, etcétera… Necesitaba saber la totalidad del mercado de las descargas. Al cierre de 2012 el catálogo de Libranda tenía 13.000 títulos y Amazon unos 50.000. Cada editor que vendía digital tenía sus propias liquidaciones, es decir, su cifra particular, pero hacerse una idea global era manifiestamente imposible.

Globalbooks: inteligencia de clientes para el libro

Globalbooks es una plataforma-herramienta-aplicación que los que provenimos del marketing denominamos herramienta de BI (Business Intelligence). He seguido el desarrollo de la herramienta casi desde su nacimiento, y cada vez que me llaman para que vea un nuevo desarrollo me quedo más alucinado. Desde que en los años 90 Marcelino Elosúa intento montar una plataforma de distribución a imagen de las distribuidoras de libros alemanas no había visto un proyecto de semejante envergadura. La arquitectura estratégica que sustenta su desarrollo es una auténtica pasada. Lo increíble del tema es que un sector que produce información en cantidades industriales no viese que esa información podía ser en gran medida susceptible de ser un elemento crítico a la hora de hacer más sostenible y económicamente más eficiente un sector industrial como el nuestro. El uso precario, por no decir mínimo o inexistente, que las herramientas de BI han tenido en el sector, denota un problema conceptual y filosófico de difícil explicación.

Cuando las cifras salen de una güija

En estas últimas semanas se han sucedido numerosas declaraciones de gente de la edición a propósito de la «piratería», en las mismas han ido ofreciendo unas cifras absolutamente esotéricas. Veamos un ejemplo:

Estas prácticas de descargas ilegales de libros llevan a que el sector haya dejado de ingresar unos 250 millones de euros, es decir entre un 13% y 15% de los 2.900 millones de facturación. Según Javier Cortés, es una situación muy problemática, especialmente para los creadores y los pequeños autores que no podrían vivir sin una remuneración justa por su obra.

De ellos, solo el 32% reconoce pagar por las descargas, mientras que hace un año esa cifra era del 36,9%. Lo que significa que el 68% baja o descarga gratuitamente los libros.

Releyendo el Anuario de Estadísticas Culturales

El Anuario de Estadísticas Culturales que publica el Ministerio es una fotografía que permite observar y radiografiar la situación de la cultura en España. A mí personalmente me resulta uno de los documentos más interesantes de cuantos se publican en España.

Correlación de datos comerciales

A principios de enero un amigo editor de narrativa me envió un curioso correo, en él me preguntaba si no venía observando yo que las comunidades con mayor índice de desempleo estaban por encima de la media en el descenso de ventas de las delegaciones locales de la distribución. La verdad es que no me había planteado el observar desde este punto de vista la situación. La distribución zonal y provincial acumula descensos verdaderamente espectaculares, pero nunca había buscado una correlación con esa variable. A mi modo de ver el modelo tradicional de distribución zonal está abiertamente en decadencia, y la reconversión hacia modelos más eficientes no aparece. Le contesté a este colega que esperaría a la nueva EPA para ver si podía encontrar una correlación, pero que con los datos de dos editores era imposible establecer un criterio de fiabilidad. Hasta ahora estaba controlando los descensos en relación al número de librerías de fondo que estaban cerrando, sí tenía controlado que la pérdida de capilaridad y extensión en la distribución era una variable de correlación directa.

Cegal en Red también busca en América

Durante la pasada FIL tuve la ocasión de hablar en profundidad con mis amigos Juan Miguel Salvador (Librería Diógenes de Alcalá de Henares) y Javier Cámara (Librería Cámara de Bilbao), en el marco de la conversación apareció el tema de Cegal en Red, y su utilidad como herramienta de información sobre las ventas de cada editorial y el comportamiento de un determinado libro en el canal de librerías. La idea que se están planteando es la de internacionalizar la herramienta en América Latina y que comiencen a parecer datos de librerías de ese continente, de hecho, y desde hace tiempo, la librería Sophos de Guatemala aporta datos al programa.

Adhesión inquebrantable o duda razonable

Cuando hace unos días la federación de editores hizo público el avance de datos del Informe de Comercio Interior 2012 (con los datos de 2011) me lancé a leerlo con fruición. Comencé leyendo la nota de prensa y me temí lo peor. Antes de abordar el documento base me acerque a la farmacia a comprarme unos tranquilizantes, pues la cosa pintaba rarita. No voy a comentar el informe, pues hace unos días lo hizo magníficamente el blog verba volant, scripta manent en su post El aterrizaje forzoso de la edición, pero me quiero centrar en un par de temas concretos. Si el descenso global que el informe señala es del 4,1% es ya para ponerse a dudar, cuando llegas a la diapo de la facturación por canales entras en trance, no místico, sino narcoléptico. ¿Las librerías han subido las ventas un 2.9% y las cadenas un 2%? Las dudas se convierten ya en alucinación, al menos por lo que respecta a las librerías.

Cifras del libro: confusión de confusiones

Los datos que hace unos días ha publicado el INE sobre las cifras de la edición en España contrastan frontalmente con las que ofrece sistemáticamente la FGEE. ¿Dos metodologías distintas? Pues parece ser que sí. Mientras los primeros toman la fuente de datos del depósito legal, los segundos lo hacen de la agencia del ISBN. ¿A pesar de ser metodologías distintas no deberían coincidir en algunas magnitudes básicas? Para este post he recogido tres magnitudes básicas de los datos de 2010 de INE y FGEE.

El gap de la inteligencia de clientes en el comercio digital del libro: un grave problema del editor

Creo haber leído hace mucho que Einstein, al recibir el premio Nobel de Física 1921 dijo: «prefiero ser un optimista y estar equivocado, que ser un pesimista y estar en lo cierto». Me viene al pelo el comentario porque parto de dos tesis:

• la primera, el sector todavía tiene arreglo si entra en un proceso racional de transición digital y reconfigura sus modelos del papel;
• la segunda, si no se conoce al cliente no se conoce el negocio.

Hace unos días hablé con dos editores. Uno quiere comenzar a digitalizar pero se encuentra con un problema. Libranda le pide un fee de entrada de 600 euros (por 25 títulos, si digitaliza más títulos la escala del fee asciende), si le añade que debe gastarse un promedio de 150 euros por libro digital, y al menos otros 95 euros por 10 ISBN (que le llegaran para muy poco), el problema se agudiza. No tiene ese dinero. Le colocan una fuerte barrera de entrada. En paralelo, Google y Amazon no le ponen ningún problema, incluso le dicen que les de los PDF y el trabajo de conversión lo hacen ellos. El problema es realmente incomprensible, si el problema es el de incremento del portfolio no es razonable colocar barreras de entrada a los pequeños editores, se está arrojando a la pequeña edición en brazos de los grandes partners.

Cegal en red: una herramienta cada vez más útil

Cuando hace más de dos años me suscribí a Cegal en Red lo hice para ver como iban las ventas de determinados libros en las librerías independientes. En aquel momento la aplicación era de una utilidad muy pequeña debido al bajo número de librerías que suministraban datos, lo que obligaba a construir un entramado estadístico de proyecciones ciertamente complejo para intentar extrapolar los datos que aparecían en el informe. Ni que decir tiene que el error estadístico era muy alto.